Direction commerciale quelques jours par mois

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Le principe du temps partagé est le suivant : pour une fonction donnée dans votre entreprise, vous bénéficiez de l’expérience d’une personne extérieure, à raison de quelques jours par mois. L’intérêt de ce mode de fonctionnement est simple : pas besoin de recruter un collaborateur à plein temps sur cette fonction. La mission est définie par un contrat, indiquant date de début et date de fin.

Nous intervenons sur la direction commerciale. Celle ci participe sur les domaines suivants : formation, accompagnement et management de l’équipe commerciale.

Nous avons sélectionné les modules correspondants aux différents cycles de vente :

Prospection de nouveaux clients, découverte des prospects et détection des besoins, rédaction des offres commerciales,  négociations et ventes, management des équipes.

Nos particularités : nous définissons ensemble les actions à mener et intervenons concrètement à vos côtés et à ceux de vos commerciaux et assistantes.

Ceci implique

  • de mettre en place de véritables actions de prospection, sur tous les fronts : téléphoniques, réseaux, internet, salons. Nous travaillerons ensemble sur un discours téléphonique, la présentation en 1 minute dans les soirées et réseaux sociaux, la présentation de votre entreprise  pour prendre un rendez-vous
  • d’accompagner vos commerciaux en rendez-vous pour revoir des méthodes et les approfondir : présentation de l’entreprise avec ou sans support, qualification des interlocuteurs, détection des besoins, qualification des projets, compte rendus de rendez-vous et définitions des prochaines étapes.
  • de définir avec eux le contenu d’une proposition commerciale pertinente et de savoir la présenter pour mieux la négocier
  • de vendre avec eux vos produits, solutions, ou services jusqu’à la signature du contrat
  • de manager tous les membres de votre équipe commerciale, assistant(e)s et commerciaux pour mener à bien leurs actions et atteindre leurs objectifs. Nous réalisons des entretiens individuels et une réunion hebdomadaire.

Chacune de ses phases peut être prise individuellement, selon vos besoins.

Toutes nos prestions peuvent être théoriques (formation), ou physique (intervention dans votre entreprise, au sein de votre équipe), mais elles font toutes l’objet d’une prise en charge dans vos budgets de formation.

N’attendez pas la rentrée pour y réfléchir, nous sommes là pour en discuter avec vous.

Anne Bonjean

06 32 71 50 86

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